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电商奇迹拼多多亏损100亿,阿里京东松了口气!

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电商奇迹拼多多亏损100亿,阿里京东松了口气!随着互联网的发展产生了电商,由马云创建的阿里巴巴进入大众视线后,中国进入了电商时代。很多人越来越喜欢在网上进行购物,导致很多实体店不得不关门倒闭,由此可见电商的威力有多大。TJ5超值精品网

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在中国,马云的阿里巴巴和刘强东的京东可以说是电商中两大平台,那么第三大就是堪称“电商奇迹”的拼多多了。作为新兴之秀,拼多多用了3年的时间就取得了马云和刘强东十几年的成就,成功在美国上市。TJ5超值精品网
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拼多多之所以能如此神速的到达顶峰,离不了拼多多强大的营销,众所周知,拼多多走的是“农村包围城市”的路线,从一开始就将受众定位为中国的几亿农民,事实证明拼多多做到了。TJ5超值精品网
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拼多多一度将要超越京东,但是最近却爆出,拼多多去年亏损了107亿,这样巨额的亏损似乎也能解释的清,拼多多在广告、营销上下了巨大的成本,而且很多东西比淘宝的定价还要便宜,有这样的亏损也不足以为奇。TJ5超值精品网
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很多网友表示在拼多多上买回来的东西大都是山寨品,如今看来拼多多才是真正的“山寨制造”,拼多多的衰败,可以说是自食其果,这也让阿里和京东松了一口气,很多网友也表示,拼多多如果继续假货横行,注定要凉凉!TJ5超值精品网
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4月24日晚上,拼多多发布了2018年年报,再度让它站在了风口浪尖之上。乍一看,拼多多的业绩非常喜人,营业收入由2017年的17.41亿元,暴涨到2018年131.20亿元,涨幅达到653.59%。TJ5超值精品网
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但是再一看,你会发现,拼多多实际是巨亏的,其运营亏损达到了107.997亿元!TJ5超值精品网
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当然,对于一家创业公司而言,巨额亏损也许并非致命,京东不就是花了大力气烧钱建物流,导致其亏损多年,但也凭借着物流打造了自己的核心竞争力,但是,拼多多的钱,是都亏在了打广告、搞补贴、玩营销上!TJ5超值精品网
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亏损100亿!曾让阿里、京东胆寒,如今彻底跌下神坛……TJ5超值精品网
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数据显示,2016年,拼多多销售营销费用只有1.69亿元;到了2017年翻了10倍,增长到13.44亿元。2018年又翻10倍,这一费用高达134.4亿元。TJ5超值精品网
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对于拼多多的大规模广告轰炸,相信你也是深有体会的。“拼多多,拼的多,省的多。“拼的一起省的多,亲朋好友都在说……”伴随着这首洗脑神曲,拼多多席卷了各大网剧、综艺平台等,甚至连出行的交通工具上也都是它的身影。TJ5超值精品网
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营销大战的背后就是烧钱大战。这些年,它的营收翻了几十倍,但营销费用翻了100倍!这就意味着,拼多多卖的越多、亏得越多!TJ5超值精品网
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更可怕的是,虽然拼多多花的钱越来越多,但是花钱的效率越来越低。TJ5超值精品网
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其GMV、营收、MAU等核心运营指标的增速,远远落后于营销费用增速;再结合其新增用户人数,你会发现它的获客成本正在飙升,现有的补贴烧钱游戏,已经越来越难吸引用户了!TJ5超值精品网
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这一切都让人想起了当年的 “O2O死亡潮”,当年O2O浪潮掀起之时,各大平台也是纷纷以大规模营销轰炸、低价免费甚至补贴的方法,通过烧钱来吸引用户,然而潮水退去、方知谁在裸泳,待市场归于理性、营销游戏难以持久,一批又一批的企业如同阿米诺骨牌之下接连倒塌!TJ5超值精品网
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那么,褪去了营销光环的拼多多,究竟还剩什么?它的这种打法,真的是可持续的吗?TJ5超值精品网
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拼多多的看好者认为,拼多多的崛起,正是走出了一条“农村包围城市”的路线,发现了广大三四线及以下城市的下沉市场。TJ5超值精品网
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2018年2月28日国家统计局发布了《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》,这份《公报》显示有80%的中国人月收入不超过3000。TJ5超值精品网
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80%的中国人,那可是整整10亿人!TJ5超值精品网
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其实,拼多多走过的路,就像淘宝发展初期一样,凭借着低价吸引用户,只求便宜不求质量,而拼多多胜过淘宝的一点是,它还占据了“天时”。TJ5超值精品网
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过去,广大农村地区触网水平不高,村民们都不会使用互联网,而现在,随着互联网的、电商观念的渗透,拼多多作为一个新鲜事物,能够让他们买到如此便宜、如此多样的商品,自然吸引了广大农村人群的目光。TJ5超值精品网
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所以,拼多多在一定程度上,起到了“教育市场”的作用。但是,当这部分被“教育”之后,他们会发现除了拼多多之外,外面的世界天大地大,有太多好东西可以选择了。TJ5超值精品网
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比如京东将拼购日升级为拼购节,加码拼购业务;淘宝也推出了手淘特卖专区,来对标拼多多。强敌环伺之下,拼多多危如累卵。TJ5超值精品网
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而根据易观、数字经济智库和超对称科技等多家研究机构的数据显示,淘宝已基本完全覆盖了以下沉市场著称的拼多多用户——拼多多核心用户使用淘宝的比例已经达到八成,越来越多的拼多多用户,已经流向了淘宝。TJ5超值精品网
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毕竟,对于以低价为核心竞争力的商业模式来说,并不具备坚固的商业护城河,任何人都可以抄袭模仿,而淘宝这类巨头,显然在规模效应上更具优势。TJ5超值精品网
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无可争议,拼多多近年来的确取得了巨大的增长,但高增长之后,拼多多的天花板日益明显——“农村包围城市”的路线,并不可行。TJ5超值精品网
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对于城市,拼多多始终是难以进入的。从产品而言,大量的“劣质”“假货”“残次”充斥,根本无法适应消费升级趋势之下,城市居民的普遍需求。TJ5超值精品网
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此前看过一个段子,拼多多的上市,最高兴的是谁?TJ5超值精品网
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小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾、Abidas、Adidiaos服饰、立日洗衣粉、超熊洗衣液。小米新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、太白兔、七匹狠、可日可乐、立日洗衣粉,以上中国著名品牌恭祝拼多多集团上市。TJ5超值精品网
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面对拼多多的山寨泛滥,有人评论说,凭借着拼多多一己之力,成功让中国打假倒退了10年。TJ5超值精品网
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从体验而言,为了获得低价,你需要邀请你的朋友一起参与砍价,但是,在工作节奏加快、时间资源紧缺的城市,谁会愿意为了省几块钱,冒着被人屏蔽的风险去让各位同事、朋友来帮自己砍价?浪费别人时间不说,还会显得自己很LOW。TJ5超值精品网
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所以,你会看到,乐此不疲参与拼多多砍价活动的,往往都是你来自小县城的七大姑、八大姨。拼多多的模式,注定它无法被部分群体接受。TJ5超值精品网
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另一方面,拼多多主攻的农村市场,也真的是潜力无限吗?TJ5超值精品网
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除了我们上文提到来自竞争对手的冲击,更重要的是要看到大趋势的问题。TJ5超值精品网
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正所谓“顺势而为”,我们要看到,中国经济的趋势整体是往上走的,而农村居民的收入自然也是不断提升的,拼多多凭借先发优势满足了他们对于低价的需求,但是他们早晚会进行“消费升级”。TJ5超值精品网
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而拼多多的底层逻辑就是以质量换价格,这与传统企业靠打价格战来市场血拼的粗放式发展有何区别?从这一点而言,拼多多是在逆时代大势而动的。TJ5超值精品网
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所以,拼多多现在也在试图努力转型,突破自己的增长天花板。宣称会加大力气解决“假货问题”,然而问题在于,这势必会提高企业成本、分摊企业资源,那么拼多多赖以生存的“低价”优势将不复存在。TJ5超值精品网
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而若是拼多多继续沿用现在这种打法,那么它将永远摆不脱“残次品”的标签,面对人们不断升级的需求,只能不断地下沉再下沉、低端再低端,直到没有市场可以再下沉,彻底沦为“地摊货”。TJ5超值精品网
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屋漏偏逢连夜雨。就在前天(4月25日),美国贸易代表办公室将拼多多列入了“恶名市场名单”,这份名单意在曝光那些严重侵权、假冒伪劣的商家,真的是丢人丢到了国外。TJ5超值精品网
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这不得不让我们反思拼多多背后所暴露的时代问题——“中国制造”,能否升级为“中国质造”?TJ5超值精品网
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近两年,关于国人爆买海外商品的新闻可谓是层出不穷。“在日本抢购马桶盖”“在日本抢购电饭煲”“去德国抢购福腾宝、抢购双立人”,在荷兰抢购奶粉……TJ5超值精品网
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我们在斥责、痛惜这些人“崇洋媚外”的同时,可曾想过,归根结底还是因为供给侧出现问题,我们的企业不能提供高品质的产品?TJ5超值精品网
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因此,国家近年来在大力提倡“品牌意识”“工匠精神”,要真正以底层技术的创新、高质产品的品质,来作为我们企业的核心竞争力。TJ5超值精品网
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所以,比起资本市场的“赚快钱”而言,我们更关心的是实体产业的“好产品”,当前企业最关键的,是需以足够的耐心、坚实的定力,深耕产品质量、打造中国品牌,那么在这条路上,拼多多还能拼多久?究竟有多少胜算呢?
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